健身房pos流程话术？
pos每一家店的具体流程不同，但是都大同小异。
个人认为
第一步：讲解体测。分析会员的身体状况，了解会员锻炼的需求。
第四步：打消会员购买的各种疑虑！
第五步：铺垫活动，当场压单，找合适的机会TO！
第六步：成交以后的流程！
希望能帮助到各位！
市场部如何陌拜？
1〉，留下良好的第一印象。 礼貌，服装，专业素质，如何抓住前七秒等等。
2〉，拜访前足功课，不打无准备之仗。
3〉，善于察言观色，善于分析判断，懂得根据客户的特点灵活应对。
4〉， 善于提问引导，引起客户的兴趣，为合作完成好的开始。
1、寻找客户。
首先我们要知道客户都在哪里，都有谁。寻找的方式有很多，尤其对于新酒店和新人来说，比如可以去当地工商网站或者行政审批大厅查找；可以到招商局网站查询；可以扫街逐个摸排记录；也可以通过购买企业信息等等。我在前几年一家新开业酒店筹建期间，曾与员工在5大编织袋的快递单里找到了300多家公司和上千个人，而且名称、地址、电话齐全，非常有效。
2、划分等级。
根据客户的规模、企业性质、、距离远近、重要程度等，将客户划分为A\B\C\D等不同级别，依照主次之分安排拜访的时间和频次。如对于A类客户，通常认为是酒店最重要的大客户，就需要安排最先拜访，多次拜访，重点拜访；对于D类客户，可能暂时只是需要对方知道我们酒店，那就可以安排最后拜访。
3、规划路线。
根据位置、距离、区域等，将客户划区，以减少不必要的时间浪费和***浪费。有的客户在一个区域，那么作为销售人员，在做拜访***的时候就应该同时兼顾其他客户。
4、自我激励。
销售新人约见陌生客户，往往都比较紧张。在这个时候做自我激励和心态调整其实很有必要。这样不仅能够让自己更加自信，也能够让客户感受到我们的良好状态，甚至受到感染。有利于提高拜访成功率。
5、明确目的。
对于拜访的目的，在拜访之前一定要明确：这次去主要是认识一下客户，还是去介绍酒店产品，还是递送某些资料等等，都需要提前做好相应的准备工作。目的不同，工作内容也不尽相同。比如，如果只是去认识一下，那么相对推销产品，过程中压力会小一些，这个时候作为销售新人，就不必太过紧张，可以与客户聊一些轻松话题，加深彼此印象。
6、多听少说。
对于陌生客户，有时候我们了解有限，所知不多。所以在交流的时候一定要注意，把握好分寸，掌握好节奏。切不可不顾及客户感受，一味夸夸其谈。毕竟第一次实质性接触客户，一定要多听客户意见和建议，必要时详细记录。以便今后更好开展合作。
7、加强维护。
千万不要以为去一次客户就会给我们送来订单。第一次拜访结束后，一定要总结，用心分析。并且在后期工作中不断加强沟通和维护，利用一切可以利用的机会，让客户感受到我们的专业和用心，并努力与客户交朋友，达成信任。最终成交机会就会属于你。
我以自己曾经是一名业务员来经验来和您说，我觉得是先用电话来进行联系拜访，这样子成功率会更高一些。不会非常的盲目。另一个是用自身另外的一些行业来带动这个你自己自身的行业。
***加载中...1、服饰、礼貌及用语是必须的。
2、做业务首先要对自己的产品和服务要有绝对的信心，不然的话你是没有多大勇气敲开客户的门儿，即使你敲开了你也没有多大勇气和客户沟通。
3、解决了以上两点重要的是要明白客户的情绪、言语。比如说，客户说不需要你的产品或服务这是常见的客户表现。他是真的不需要吗？不他是对你的产品及服务不了解，他不清楚他有需求。所以你要给他简洁而有效地介绍，并证明出他有需求。
再比如客户说，我现在不需要等有需要的时候给你打电话。这时客户的言外之意是我现在没有时间和你谈。你要说好的我知道你现在忙，我可以等你或等您忙完我在和您谈。
再比如也就是常见的，一开门客户都不知道你来做什么而生气让你出去或更严重的“滚”。这是说明客户现在心情、情绪不好，并不是生你的气。所以你也没必要伤心觉得自尊心受到了打击，你要说好的我知道你现在心情不好等你心情好的时候我再来。
4、最重要的是要克服心里的压力，当初我的名片都被客户当我面撕碎了扔我脸上。可是我没有屈服，最后一次他说小伙子你怎么这么不知道廉耻呢？我说先生您的业务员有我这么顽强这么尽心尽责啊？最后客户不但买了我的产品还想把我挖走。
一定要记住这句话：只要你没死就跟着。
如果你拜访的是大客户，一定要花时间尽可能搞清楚客户的性格、喜好、关注的事情等等。
